[摘要]国产仪器（qì）行业品牌（pái）企（qǐ）业（yè）在现（xiàn）实（shí）情况（kuàng）下该向进（jìn）口（kǒu）品牌到底学习些什么呢?!是不是只（zhī）有技术呢?!恐怕不****是。
　　日前，一位网友在仪器（qì）信息网（wǎng）论坛发（fā）布帖子《国（guó）产仪器品（pǐn）牌（pái）企业该向进口（kǒu）企业学习些什么?》，引起大家的关注（zhù）。原文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发布《国内机构为何拒绝国产仪（yí）器》一文，以三家（jiā）机构的评论角度出发列举了（le）国内机构（gòu）拒（jù）绝国产仪器（qì）的一些理由，有一（yī）定的代表性。原文如下：
　　《政府采购进（jìn）口产品管理办法》办法（fǎ）规定国家机关、事业单（dān）位和团（tuán）体组织使用财政性资金以直接（jiē）进口或委托方式采购进口产品时，必须（xū）通过财政部门审核（hé），而专家组出具的（de）“进（jìn）口（kǒu）产品论证”则是四个需提交的审核材（cái）料之一（yī）。以下（xià）是（shì）国内各（gè）机构进口仪器采购的论证情况及拒（jù）绝国（guó）产仪器的理由。
　　1、国（guó）家林业局（jú）竹子研究开发（fā）中心拟采购（gòu）进口质谱（pǔ）仪、乙烯气体监测系统，单位的给出（chū）采购进口仪器的理由（yóu）：
　　国内（nèi）同类产（chǎn）品****性和****度都不如（rú）进口产品，性能达不到科研使用要求。
　　2、台州（zhōu）市食品药（yào）品（pǐn）检验所（suǒ）拟（nǐ）采（cǎi）购水分测定（dìng）仪、气相（xiàng）色（sè）谱仪（yí）、氮吹仪、聚合酶链反（fǎn）应系统、电热恒（héng）温干燥箱、高压灭菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外（wài）分光光（guāng）度计等仪器设备，组织了专家论证（zhèng），专家给（gěi）出可采购进口仪器的（de）理（lǐ）由：
　　进口仪器在稳定性、精度、使用寿命等方面性能（néng）优于（yú）国产仪器，检验出口产品时，外（wài）商有时要求用进口仪器测试，因此（cǐ）该所需要进口这些检验设备。
　　3、山西省农科院拟采购进口液相色谱（pǔ）仪、纯水系统、荧光定量PCR仪（yí）等15台套仪器设备，组织了专家（jiā）论（lùn）证，专家（jiā）给出可采购进口仪器的（de）理由：
　　国内产品无法满（mǎn）足质量（liàng）过硬、样品检测制备精度（dù）高、仪器****性强、操作（zuò）设计人性化、环境控制（zhì）能力较高、检测数据及内容（róng）可视化程度高、检测通量大等综（zōng）合科研实验要求（qiú）。
　　从以上拒绝理由可以看出，精密度、稳（wěn）定性（xìng）、****度是大多数国内机（jī）构拒绝购买国产仪器的理由。国产仪器公司是否（fǒu）应该认真研读这些理由，“有（yǒu）则改之，无则加勉”，共（gòng）同推动（dòng）国产仪器的（de）发展（zhǎn）与****，让更（gèng）多用户可（kě）以“真的发自内心愿（yuàn）意”选购（gòu）国产仪器。
　　(备（bèi）注：以上（shàng）内容摘（zhāi）自仪器（qì）信（xìn）息（xī）网《国内机构（gòu）为何拒绝国产仪器》)
　　针对以上状（zhuàng）况（kuàng），作为国产仪器行业（yè）从业者不免要思考（kǎo）另外一个问题，那**是：国产（chǎn）仪器行（háng）业品牌企（qǐ）业在现（xiàn）实情况下该（gāi）向进口品（pǐn）牌到（dào）底学习些（xiē）什么呢?!是（shì）不是只有（yǒu）技术呢?!恐怕不****是（shì）。
　　从三家机构的拒绝理由我们可以发现（xiàn）：国产仪器品牌企业（yè）好像（xiàng）是（shì）只要（yào）向进口品（pǐn）牌学习技术**够了，真的是这样吗?!我（wǒ）觉得像是一种阴谋（móu）论（lùn）呢（ne）!因（yīn）为（wéi）学习（xí）技术这已经不是（shì）什（shí）么新问题或者新观点，已经老掉牙（yá）了，而且深（shēn）入国产仪器从业者（zhě）的内心（xīn），也在不断深化进行中。所以类似这种（zhǒng）问题无需再（zài）提（tí），也不会（huì）成为国产（chǎn）仪器的包袱，因为（wéi）国（guó）产仪器（qì）人（rén）已经懂了知（zhī）道（dào）了而且（qiě）去（qù）做了，**如任何其它有（yǒu）差距的（de）行业一（yī）样，我（wǒ）们只是（shì）需要一（yī）点点时（shí）间（jiān）和过程，我相信每一个从业者都（dōu）会理解。我们千万（wàn）不能只学习技术，千万（wàn）不（bú）能掉进只学习技术的深渊（yuān），如（rú）果这样，可能正中（zhōng）“阴谋论”的下怀（huái）……那（nà）我们还要学习什（shí）么呢?笔者认为（wéi）除了技（jì）术（shù）之外，我们（men）更应该同步学习（xí）进（jìn）口（kǒu）品牌在以下（xià）方（fāng）面的一些优势：
　　首先（xiān），从微观角度出发，我们应该（gāi）学习进口（kǒu）品牌（pái）在产品（pǐn）规（guī）划面（miàn）的重视度。目（mù）前国产仪器行业品牌企业（yè）对市场需求（qiú）调研重视不足，对产（chǎn）品开发的规划重视不足相对比较普遍。但产（chǎn）品（pǐn）如果（guǒ）不能满足（zú）需求**不会成为商（shāng）品，只能是没有（yǒu）任何价值的“作品”。故进（jìn）口（kǒu）企业在这一块做得相对较好。我接触过一（yī）些进口品牌企业，他们的市场部都设有产品经理这一职能，而且我也有（yǒu）幸接触（chù）过某（mǒu）进口品牌负（fù）责某一品类产品的（de）产品经理，他的工作（zuò）能（néng）力（lì）确实让我（wǒ）觉得很（hěn）OK，从市（shì）场到消费者，从技（jì）术到应用（yòng），从宏（hóng）观到微观……都很好，而且能熟（shú）练运用（yòng）产品经理的一套专业工具……这一点是我们首先要学习的一点。我们要从观念上要改变（biàn）只重研发，不重需求研究，不重产品规划的现（xiàn）状，快速（sù）建立职业产品经理团队，并充分发挥产品经理的职能，这不仅会产生短期效益，更是企业长远发（fā）展的关键帧。
　　其次，要学会放（fàng）下身段，加强（qiáng）政府公关和媒体公关。相比（bǐ）进口（kǒu）企（qǐ）业，国（guó）产（chǎn）仪器（qì）行业品（pǐn）牌企（qǐ）业在这一点上（shàng）也是远远不够的。仪器（qì）行业建立在技术之上，专（zhuān）业（yè）性非常强，再加（jiā）上国内仪器（qì）行业起步（bù）比较（jiào）慢，发展处于起步阶段，各相关机构（gòu）对于（yú）国（guó）产仪器的认知（zhī）还很缺乏。这（zhè）**决定了政府公关和（hé）媒体公（gōng）关（guān）在仪器行业（yè）的关键性作用的地位（wèi）。如果政府（fǔ）公关（guān）和（hé）媒（méi）体（tǐ）公关做（zuò）的好，**会为我们自己的（de）快速发展扫除很多意识形态的障碍（ài），这一（yī）点在目（mù）前状况下，尤显重要!所以企业要充分重视并（bìng）快速（sù）落实。
　　再次，要向进口品（pǐn）牌学（xué）习（xí）营销和传播。营销和传播对于企业经营（yíng）的意（yì）义我（wǒ）相（xiàng）信不用（yòng）我在此赘述各位一定（dìng）都很明白（bái）。进口（kǒu）品牌在仪器行业浸淫时间久而（ér）且本身一（yī）开（kāi）始**比较注重（chóng）营（yíng）销和传播能（néng）力的建设，所以他们能（néng）取得良好成绩在情理之中。相对国产仪器品牌企业来说，很多当家人都是（shì）技术出身（shēn），在营销和传（chuán）播面当初相对可能并不（bú）是特别强，又局限于行业从业人员相对较少，需要自（zì）己培（péi）养的现实，所（suǒ）以使得国产仪器品牌企（qǐ）业（yè）在营（yíng）销和（hé）传播面（miàn）相比进口企业（yè）差距也比较大。值得庆幸的（de）是，近几（jǐ）年来越来越多的国产仪器品牌企业主已（yǐ）经认识到（dào）这个问题并已付诸行动来解决这个（gè）问题，相信（xìn）他们会做（zuò）得“多快好省”的（de）同时（shí）取得长足****!
　　第四，国产（chǎn）仪器要学（xué）会站在巨人肩膀（bǎng）之上。这一点也（yě）很重要!站在巨人（rén）肩膀之上（shàng）包（bāo）含两（liǎng）个层面（miàn）的（de）意（yì）思：一（yī）是懂得在（zài）学习进口品牌时，快（kuài）速做（zuò）到“有效主义”规避“拿来主（zhǔ）义”，做到（dào）你之所长为我（wǒ）所用，你（nǐ）之所短为我所避（bì）;这样（yàng）**可以为自己争取时间，节约失（shī）败成本从而加速发展的步（bù）伐;站在巨人（rén）肩（jiān）膀之上的另一层（céng）意思（sī）是（shì），善于与（yǔ）国内研究研（yán）发专家打交（jiāo）道和（hé）进行（háng）合作。专家团队在仪器行业的隐性作（zuò）用不（bú）言而喻（yù），国产仪器品牌企业（yè）如果不能与专家团队（duì）达成良好共识，形成充分良性（xìng）互动（dòng）的话，我相信面临的阻力也将是显而易见的!
　　**后（hòu），国产（chǎn）仪器（qì）企业主要深入学习资本运作（zuò）。如（rú）果大（dà）家（jiā）去分析国外大品牌的发展历史，**会发现，仪器行业的资本运作在国（guó）际上都是很普遍的。这是由仪器行业进（jìn）入门槛（kǎn）相对较高，投入相对较（jiào）大的特性所决定的。资（zī）本运（yùn）作在（zài）一定程度上能快速解决这些问题并使品牌取得飞速发展。所以资本运作（zuò）能力会在企业特定发展时间阶段起到关键性（xìng）作用，特别是企业需要（yào）快速扩（kuò）张阶（jiē）段尤显重要（yào）。故储备（bèi）和学习（xí）资（zī）本运作能力变得如此务实和（hé）并（bìng）具战略意义（yì）。
　　综上，商战商（shāng）战，****如战场，是战场**有现象与本质（zhì），是战场**有会虚虚实实，是战场**会有声东击西……**如星（xīng）巴克（kè）的（de）案例（lì）一（yī）样，他的阴谋理念（niàn）把（bǎ）多少企业带进了万劫不复之险（xiǎn）恶境地……在仪器（qì）行（háng）业作为（wéi）“后劲”者的我们必须头（tóu）脑清醒，不要被迷惑更不可被带进（jìn）阴沟!
　　一家（jiā）之言，仅（jǐn）供参（cān）考!